테스코 (홈플러스) vs 코스트코 기업분석과 SWOT분석및 테스코와 코스트코 한국진출 마케팅전략분석과 한국진출 성과분석 레포트
테스코 (홈플러스) vs 코스트코 기업분석과 SWOT분석및 테스코와 코스트코 한국진출 마케팅전략분석과 한국진출 성과분석 레포트
테스코 vs 코스트코
한국시장진출 마케팅전략 비교분석
Ⅰ. 기업선정배경
최근 사회 환경의 변화는 기업을 비롯한 이해관계자들인 고객, 직원, 주주, 경쟁사를 넘어 세계시장까지 다양화되고 있다. 시장경제에서 국가, 지역 간의 경계가 없어져 한나라의 민간기업이 다른 나라에서 시장 활동을 자유로이 할 수 있는 시대가 왔다. 뿐만 아니라 이러한 변화 요인들은 기업을 둘러싼 요인들은 기업의 시장진출과 같은 경영전략에도 영향을 미친다. 우리는 이러한 시대를 세계화 시대 또는 글로벌 시대라고 한다. 글로벌 시대에 국경을 초월하여 전 세계적인 상업 활동을 펼치는 기업을 글로벌 기업이라고 한다. 하지만 한 기업이 새로운 국가에 진출해 성공하기란 쉽지 않다. 한국의 시장의 경우 세계 1위 할인점인 월마트와 까르푸, 그리고 B&Q에 이르기까지 진출하였지만 실패하고 철수하였다. 하지만 한국에서 유일하게 성공한 테스코와 코스트코는 후발주자임과 동시에 서로 다른 전략을 펼쳤음에도 불구하고 한국 시장에서 좋은 성과를 거두고 있다. 그래서 우리는 이 두 기업의 성공 요인을 분석해보고자 한다.
Ⅱ. 기업소개
1. 테스코 (홈플러스)
홈플러스(Home plus)는 홈플러스 주식회사와 홈플러스테스코가 공동 설립한 대형 할인점 브랜드로, 2009년 기준으로 대한민국의 대형 유통점 업체 가운데 이마트에 이어 시장 점유율 2위를 차지하고 있다. 1997년 9월 삼성물산에서 홈플러스라는 이름의 대형 할인점 점포를 개설하였고, 1999년 5월에 삼성물산과 영국 테스코의 50:50 합작 투자로 삼성테스코를 설립하여 운영하다가 삼성그룹의 구조조정으로 삼성물산이 보유하던 지분의 대부분을 테스코 측에 매각하여 현재는 테스코의 지분이 100%에 달하기에 사실상 외국계 기업이라 할 수 있다.
2. 코스트코
코스트코 홀 세일 코퍼레이션은 세계 최대 회원제 창고형 할인 매장으로 미국 시애틀에 본사를 두고 있는 미국회사이다. 현재 전 세계 10개국에서 660여개 매장을 운영하고 있으며, 연매출 113조원의 포춘지 세계 500대 기업 중 19위, 전 세계에서 가장 존경받는 기업 12위에 선정됐다. 코스트코의 경영철학은 비용을 낮추고 그만큼의 이익을 회원들에게 돌려준다는 것입니다. 한국에는 현재 양평, 대구, 대전, 양재, 상봉, 부산, 울산, 광명, 천안, 의정부 에 총11개 매장과 인천 물류센터를 운영하고 있으며 향후 지속적인 추가매장을 계획하고 있다.
Ⅲ. 두기업 SWOT분석
1. 테스코 (홈플러스) SWOT분석
Strength
- 현지화 추구 전략
- 막대한 자금력과 전 세계 유통망
- 최초의 ERP시스템 구축
- 고급화로서 차별화 전략
Weakness
- 외국 기업과의 합작에 의한 자립심
약화의 가능성
- 수도권에서의 낮은 인지도와 매장 수
Opportunity
- 유통시장 내 독점적 지위의 기업이 없음
- IMF 이후 소비자들의 소비 패턴 변모
(백화점 중심 → 대형할인마트)
- 여성 사회 진출로 인한 시장규모 확대
- 유통 구조의 전산화
Threat
- 유통 시장 내 경쟁이 치열(경쟁자 多)
- 아직 불완전한 내수 경기
1) Strength(강점)
① 현지화 전략 추구
브랜드명과 기업문화에 있어 테스코는 현지화 전략을 성공적으로 사용하였다. 테스코는 한국에서 현지화 전략의 일환으로 테스코라는 사명을 사용하지 않고 원래부터 사용하고 있던 이질감을 없애고자 하였다. 또한 조직문화에서 한국의 신바람 문화와 서구의 합리문화를 통합해 ‘신바레이션’이라는 독특한 기업문화를 창조함으로써 우리나라에 맞게 기업문화도 현지화 하였다.
② 막대한 자금력과 전 세계 유통망
Tesco는 이미 글로벌 기업으로 막대한 자금력과 유통망을 확보하였기 때문에 충분이 그 역량을 활용 할 수 있었다.
③ 최초의 ERP시스템 구축
ERP(Enterprise Resources Planning)는 생산판매인사회계 등의 데이터를 통합 관리함으로써 조직운용의 효율성을 극대화하려는 경영혁신 기법의 하나로 전사적 자원관리시스템을 말한다. ERP시스템 구축으로 타사에 비해 획기적인 매장 운영, 관리가 가능한 시스템을 구축하였다.
④ 고급화전략
월마트로 대표되는 대형 창고 형식의 할인점 형식에서 벗어나 세련되고 고급스러운 분위기에서 쇼핑을 즐길 수 있도록 매장 인테리어와 상품구색, 입점한 브랜드 등에서 고급화를 추구하였다. 2001년부터는 다른 할인점에는 없는 골프용품 판매점과 귀금속 전문매장, 문화센터 등을 개설하였다.
2) Weakness(약점)
① 외국 기업과의 합작에 의한 자립심 약화의 가능성
외국 기업인 Tesco가 합작을 통해 홈플러스를 인수하는 형태의 진출이었기 때문에 경영에 있어 본사인 Tesco에 의존성이 높아져 자립심이 약화될 우려가 있었다.
② 수도권에서의 낮은 인지도와 매장 수
그 당시에 Tesco는 한국 소비자들에게 다소 생소한 기업이었기 때문에 다소 보수적인 소비 성향을 보이는 국내 소비자들에게 잘 인식되어질 것인지 의문 이었다. 또한 매장 수 대구와 부산의 두 곳 밖에 없었으며 수도권에 매장이 존재하지 않았다.
3) Opportunity(기회)
① 유통시장 내 독점적 지위의 기업이 없음
유통시장 개방 이후 수많은 기업들이 진출하였지만, 아직까지 독점적인 지위를 가진 기업이 존재 하지 않았다.
② IMF 이후 소비자들의 소비 패턴 변모 (백화점 중심 → 대형할인마트)
백화점 중심의 소비패턴을 가지던 소비자들이 IMF 이후 싸고 좋은 제품을 찾으면서 대형할인마트 등의 소비를 선호하기 시작했다.
③ 여성 사회 진출로 인한 시장규모 확대
맞벌이 부부 등 여성들이 사회에 진출함에 따라 여성 소비자들의 구매력이 향상 되었고 또한, 그들의 대형마트 선호 소비 패턴에 영향력을 받기 시작했다.
④ 유통 구조의 전산화
컴퓨터와 기술의 개발로 유통망을 전산으로 처리가 가능해졌고 좀 더 정확하고 신속하게 제품들의 재고관리가 가능해졌다.
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=15063520&sid=qjfRnf777&key=
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파일이름 : 테스코 (홈플러스) vs 코스트코 기업분석과 SWOT분석및 테스코와 코스트코 한국진출 마케팅전략분석과 한국진출 성과분석 레포트.hwp
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[관련자료]
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