정책-전략의 접근방법(제품라이프사이클, 산업수명주기, PIMS와 학습곡선)
정책-전략의 접근방법(제품라이프사이클, 산업수명주기, PIMS와 학습곡선)
정책-전략의 접근방법(제품라이프사이클, 산업수명주기, PIMS와 학습곡선)
목차
정책/전략의 접근방법
Ⅰ. 제품 라이프사이클
Ⅱ. 산업수명주기
1. 태동기단계
2. 성장기단계
3. 성숙기단계
4. 쇠퇴기단계
Ⅲ. PIMS와 학습곡선
1. PIMS
2. 학습곡선
Ⅳ. 컴퓨터 모델과 발명, 직관력, 시너지의 개념
1. 컴퓨터 모델
2. 발명
3. 직관력
4. 시너지의 개념
정책/전략의 접근방법
1. 제품 라이프사이클
제품 라이프사이클(Product life cycles)에 관해서는 던(Joel Dean)을 비롯한 수많은 학자들이 제품은 독특한 라이프사이클을 형성하고 있다는 사실을 확인한 바 있다. 한편 폴리와 쿠크(Rolando Polli and Victor Cook)는 중복되지 않는 140개의 상품을 대상으로 라이프사이클(life cycle)의 여부를 검토한 결과 모든 상품에는 제품 라이프사이클(PLC)이 존...
정책-전략의 접근방법(제품라이프사이클, 산업수명주기, PIMS와 학습곡선)
목차
* 정책/전략의 접근방법
Ⅰ. 제품 라이프사이클
Ⅱ. 산업수명주기
1. 태동기단계
2. 성장기단계
3. 성숙기단계
4. 쇠퇴기단계
Ⅲ. PIMS와 학습곡선
1. PIMS
2. 학습곡선
Ⅳ. 컴퓨터 모델과 발명, 직관력, 시너지의 개념
1. 컴퓨터 모델
2. 발명
3. 직관력
4. 시너지의 개념
정책/전략의 접근방법
1. 제품 라이프사이클
제품 라이프사이클(Product life cycles)에 관해서는 던(Joel Dean)을 비롯한 수많은 학자들이 제품은 독특한 라이프사이클을 형성하고 있다는 사실을 확인한 바 있다. 한편 폴리와 쿠크(Rolando Polli and Victor Cook)는 중복되지 않는 140개의 상품을 대상으로 라이프사이클(life cycle)의 여부를 검토한 결과 모든 상품에는 제품 라이프사이클(PLC)이 존재하고 있음을 주장하게 되었다. 따라서 전략적인 측면을 확인하는 과정에서 제품별로 라이프사이클이 어느 단계에 있는지를 관리자가 인식하는 것은 매우 중요하다.
산업을 위한 제품 라이프사이클
바로 위의 그림에서는 소비자의 내구재상품을 위한 전형적인 라이프사이클이 어떤 단계에 있는지를 명확하게 보여 주고 있다. 최근의 제품 라이프사이클은 대체적으로 짧아지는 경향이 있다. 제품개발기간이 장기화될 경우에는 이에 따른 개발비용도 증대되는 것으로 나타났다.
우수한 전략가를 채용하고 있는 기업은 제품을 개선하거나 신제품으로 대체시키고 있는 제4단계에서 상향곡선으로 나타나게 되면서, 새로운 라이프사이클이 시작된다. 반면에 그렇지 못한 전략가를 채용하고 있는 기업에서는 전형적인 라이프사이클이 나타나지 않게 되는데, 그 이유는 라이프 라인(life-line)이 제1단계에 머물기 때문에 제품은 하락현상을 나타내게 된다.
이러한 연구개발단계에서 전략은 개발을 위한 정교한 제품과 기술, 제품의 소개시기, 이에 따른 이용과 개발주도자 및 시장의 제품을 소개하기 위한 계획수립자 등에 관련된 내용을 주로 다루게 된다. 그러므로 제품에 따라 개별적인 전략적 의사결정이 이루어지게 된다.
제1단계에서는 이윤의 위치가 손익분기점에 이르거나 또는 제품을 수용하는
과정에서 발생하는 여러 가지 곤란한 문제를 특성화시키고 있다. 제2단계에서
는 제품판매의 도약지점이면서 예리하게 상승하는 지점으로서 이윤을 발생시키고 있다. 그래서 경쟁자들은 시장에 뛰어들어 제2단계에서 활동할 목적으로 고객에게 제품을 소개하게 되는데, 이러한 행동보다 창조자로서 상표에 호감을 갖도록 고객을 유인하는 문제를 더욱 강조함이 필요할 것이다. 제3단계에서 시장은 가격경쟁의 강도와 제조업자의 서비스향상 및 판매성장비율의 완만한 둔화와 하강 등의 많은 문제를 흡수하게 된다. 다음 제4단계에서는 판매가 쇠퇴 및 부진하게 되고, 또 이윤이 급속히 하락하는 현상을 나타내게 된다.
이러한 제품의 쇠퇴 및 부진현상에 관해서 미첼(George Michael)은 상이한 전략적 방법에 그 원인이 있다고 결론을 내리고 있다.
제품이 제품 라이프사이클의 상이한 단계에서 움직일 때에는 전략적 의사결
정은관리의 모든 영역에 충격을 주고 있다. 예를 들면, 기업의 사명, 장기전략
의 목표, 제품디자인, 인사, 기능, 현금유통, 조직 및 계획 등의 다양한 면에서
충격을 주게 된다.
제품 라이프사이클의 3단계(성숙)를 위한 대체적 전략
1. 상품격상의 확인
(a) 집중적인 상표인식을 강화하는 광고증대 ? 활용
(b) 판매촉진노력의 강화와 상표강조(공신력)
(c) 매력적이고 기능적인 포장의 디자인 연구 ? 개발
(d)상이한 시장세분화
(e) 제품에 따라 서비스향상 ? 제공
(f) 새로운 고객을 찾는 것보다 기존 고객에게 성의 있는 서비스를 제공하기 위해서 광고보다는 판매촉진에 비용지출을 증대
2. 거래하락
(a)유리한 상표의 인식을 강화하기 위한 위험성을 회피하기 위해서 저가격 측면에서 시장에 상표 경쟁을 시도
(b)상표가 붙은 자사의 최저가 모델을 소개(품질우위 전제)
(c) 전체 제품라인의 저가로 상표의 이미지를 격상
(d)모든 생산은 상표를 의식하고 책임생산체제에 따라야 한다(공신력)
3. 광범위하고 급진적인 중식
(a) 특징 ? 운치 ? 및 ? 디자인 ? 색깔 ? 규격 등의 다양성을 제공
(b) 포괄성과 혁신성을 더욱 모색
(c) 급진적이고 특이한 포장디자인을 한층 더 창안 ? 창조
(d) 악세서리와 디자인 및 부착물 등의 선택에 더욱 신경집중
4. 거래상승(2의 반대개념)
(a)우수제품의 제공을 위해서 품질향상과 외관 및 내용의 개선 및 혁신
(b) 명성과 위신을 전제로 하는 포장과 상표를 이용
(c) 최상 ? 최고의 시장 수준으로 가격을 인상(최상의 품질 ? 디자인 등을 전제로 함)
5. 제품의 유용성과 판매서비스의 확대
(a)도매가격으로 이용할 수 있는 판매경로의 이용
(b) 이용이 편리한 판매 및 분배센터의 점진적 개장
(c) 판매담당자와 실수요자에게 제공되는 서비스의 대폭적인 개선
일반적으로 관리의 모든 영역에서 대체안을 모두 나열할 수는 없다. 그러나 가능성이 있는 확장 및 연장된 명세내용을 위의 표에서 보여 주고 있는데, 특히 이는 마케팅과 분배전략의 선택에 더욱 초점을 맞추고 있다.
2. 산업수명주기(Industry Life Cycle)
산업의 상황은 전략적 리더에게 정보를 제공하고, 전략적 리더의 의사결정에도 영향을 미친다.
(1) 태동기단계
산업의 태동기(embryonic stage)에서는 사업모델이 검증되지 않고, 표준화된 기술이 확정되지 않은 상황에서 초기자본 수요가 높고 불확실성이 높다. 태동기에는 주된 수요층이 막 생성되었기 때문에 소비자들이 제품에 대한 정보가 부족하므로, 이 시기에는 확고한 발판을 세우고 증가하는 수요에 대응하기 위한 생산능력을 기르는 것이 중요하다.
(2)성장기단계
산업들이
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자료출처 : http://www.ALLReport.co.kr/search/detail.asp?pk=11031866&sid=ddangkung&key=
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